最初发表于《日经亚洲》的“亨利·克拉维斯：我的个人历史”
第 11 章
无论对错，它们都是有粘性且可引用的
关于 RJR Nabisco 交易（1988 年），人们已经说了很多，也写了很多，所以我不会在这些小插曲中过多地讨论这一交易，只是说这个故事有一个令人不快的副产品。我们被贴上了“野蛮人”的标签。这种耻辱主要来自于 1989 年出版的《门口的野蛮人》的书名，该书描述了收购 RJR 纳贝斯克公司的内幕，并成为全球畅销书。
此后，每次我们拜访一家公司时，我们都必须首先向董事会解释我们实际上有想法、资源，并且可以帮助他们实现愿景和潜力。声誉和信任在商业中至关重要——无论您是在筹集资金还是试图投资企业——尽管大多数企业高管很快意识到我们合作的真正意图，但“野蛮人”的标签仍然存在。即使在今天，这种看法依然存在。
这个标签也影响了我们与媒体的互动。在 RJR 交易时，乔治·罗伯茨和我并不是特别渴望与媒体接触。我们是一家私营公司，专注于我们的工作，并认为我们可以保持低调。然而，我们的沉默常常导致对我们业务的扭曲描述。 1988 年，英国《金融时报》将乔治和我评为“年度人物”，尽管我们很不情愿，但我们还是同意接受采访。我记得我和记者开玩笑说：“你以为我是什么——长着两个头和角的人？”记者回答：“关闭。”
对或错，标签具有粘性且可引用。一位德国政客曾在一次轻松的时刻在一次晚宴上称我们的行业为“蝗虫”。我幽默地回答，问蝗虫好还是野蛮人好。他回答说我不应该认真对待这件事，他只是想当选，但这凸显了误解的持续存在。如今，“野蛮人”这个词已成为新闻界在讨论收购时公认的速记法。这已经成为陈词滥调。
几年前，我告诉《日经新闻》，在给某件事贴上标签之前“应该了解事实”。我的想法没有改变。标签可能会扭曲现实，但我们的重点始终是诚信、合作伙伴关系和帮助企业发展。尽管有噪音，但这才是真正重要的。